跻身全球软饮料品牌十强，东鹏饮料品牌价值超30亿美元

2025年8月，国际权威品牌评估机构Brand Finance发布《2025全球软饮料品牌价值50强》，东鹏饮料以30.8亿美元的品牌价值首次跻身全球前十，与农夫山泉共同成为榜单前十中仅有的两个中国品牌。其背后，东鹏特饮持续高歌猛进的市场表现成为主要势能——2025年上半年，这款功能饮料单品销售额达83.61亿元，同比增长21.92%，成为驱动母公司东鹏饮料集团整体营收突破百亿的核心引擎。

当传统能量饮料市场增长放缓，东鹏特饮却逆势而上，在激烈的红海竞争中开辟出新蓝海。从偏居华南的区域品牌到全国性现象级产品，这个百亿级功能饮料品牌做对了什么？

东鹏特饮

趋势前瞻：健康化与场景化双轮驱动的产品革命

数据显示，2019-2024年国内功能饮料市场规模年复合增长率达7.7%，在功能饮料行业稳定增长的表象之下，东鹏特饮敏锐洞察到消费需求的结构性变化：健康化与场景化已成为驱动行业发展的双引擎。

根据嘉世咨询《能量饮料2025市场简析报告》，当下消费者饮用能量饮料的三大核心场景已发生显著位移：运动（31.21%）、夜间加班（30.12%）、熬夜学习（29.44%）位居前三，而传统驾驶场景占比则降至23.34%。另根据行业数据，67.87%的消费者认为自己“非常需要”或“比较需要”控糖。这一趋势在能量饮料领域表现得尤为明显——消费者不再满足于单纯的提神醒脑功能，而是追求更精细化的健康能量补充方案。

今年7月，东鹏饮料推出国内首款应用L-α-甘磷酸胆碱成分的“无糖型东鹏特饮”，0糖0脂有能量，创新添加国家2024年批准的新食品原料，配合牛磺酸、人参粉及B族维生素构建复合能量体系，百香果芭乐全新风味带来清爽口感。随着健康意识的不断提升，这一创新产品有望引领行业新风尚，推动更多品牌向健康化转型。

全新升级的无糖型东鹏特饮

场景革命：从“蓝领刚需”到“全民能量伙伴”

东鹏特饮的崛起轨迹，与行业消费场景迁移紧密相连。2003年改制后，其以“价格仅为红牛一半、塑料瓶防尘设计”切入蓝领群体，通过高速服务区、物流园区等场景渗透，迅速在全国能量饮料市场占下一席之地。近年来，东鹏特饮消费人群已经呈现出年轻化新趋势，职业类别也向互联网、广告、教培等白领群体迁移。早在去年发布半年报时，东鹏就已指出客群的显著变化，“一二线大城市的消费者贡献比例开始大于三四线及以下城市”。但真正的转折点在于场景的破界——从“体力补给”转向“情绪价值”。

东鹏特饮敏锐地意识到能量饮料和体育运动的高度适配，将体育营销升维为品牌建设的核心支柱。从卡塔尔世界杯到杭州亚运会再到巴黎奥运会，东鹏特饮连续多年赞助各类体育赛事，“为国争光，东鹏能量”既深刻诠释了拼搏向上、永不服输的体育精神，更凭借自带的“民族认同感”将年轻人群深度绑定在一起，形成能量共鸣。

在传统体育领域之外，东鹏特饮更精准锚定电竞、街舞等年轻潮流文化赛道。2016年通过赞助七彩虹 CGU试水电竞营销，为品牌打开了破圈新思路。2018年，东鹏特饮以先发优势成为国内首批牵手顶级电竞战队的功能饮料品牌，签约 RNG 战队不仅为品牌注入了竞技基因，更开启了以电竞赛道破圈圈层的新篇章。其后东鹏特饮陆续牵手HHI世界街舞大赛，以及王者荣耀、英雄联盟、和平精英等一系列职业联赛顶级IP，精准锁定了年轻消费群体，并通过“产品-场景-情感”的三维渗透，将功能饮料从“提神工具”升维为“奋斗伙伴”，实现了品牌价值的质变。

东鹏特饮牵手PEL和平精英职业联赛

全国化破局：从区域龙头到全国网点的渠道深耕

曾几何时，“广东品牌”是东鹏特饮难以撕掉的标签。然而这个格局随着东鹏饮料的全国化布局而逐渐被改写。2025年上半年，广东大本营市场营收同比增长20.61%至25.46亿元的同时，营收占比降至23.72%；华北区域营收大幅上涨73.03%至17.1亿元，跃居公司第二大区域市场；西南市场增长39.76%，华东、广西市场均实现超30%增长。

支撑这一增长的，是东鹏饮料堪称恐怖的渠道下沉能力。截至2025年上半年，公司有效活跃终端网点突破420万家，拥有超过3200家经销商。

在终端建设上，公司持续加强冰冻化陈列布局。2024年投放30万台智能冰柜深入学校、工厂、高速服务区等高转化场景，2025年计划再增10万-20万台，确保产品在高温季节“看得见、拿得到、喝得爽”。

与此同时，其供应链网络的全国化同步推进。东鹏饮料在全国规划布局13大生产基地，其中9个已建成投产。今年4月，总投资12亿元的海南生产基地奠基，将成为拓展东南亚市场的重要支点；另外，固定资产投资不低于10.8亿元的中山基地，将强化粤港澳大湾区供应能力。这种“产地靠近市场”的布局策略，不仅缩短了产品运输半径，更降低了物流成本，使东鹏特饮能够在全国范围内保持价格竞争力。

数字化基因：从传统铺货到科技赋能的运营革命

在传统渠道布局之外，数字化能力已然成为东鹏饮料隐形竞争力之一。公司依托近十年数字化积淀，构建了覆盖营销、供应链、管理三大领域的核心数字化系统。

在营销端，“扫码赢红包”、“1元乐享”等活动持续带动消费黏性，箱码红包及终端返利机制构建了消费者、终端门店与公司业绩增长的闭环价值生态。

供应链数字化系统贯穿从原材料采购到产品交付全流程，实时追踪货龄、库存等关键数据，科学优化生产计划与采购节奏，显著提升存货与原材料周转效率。而管理数字化系统则打破部门壁垒，支撑跨环节高效协作，既实现人员绩效与人力资源的精细化管理，又通过整合分析各类业务数据为管理层决策提供客观依据，持续强化内部运营支撑能力。

东鹏特饮还在积极探索AI技术应用。AI智能客服实现24小时响应消费者咨询；在产品识别、场景判断等领域，AI技术成功覆盖多类产品SKU，翻拍识别精准度显著提升，为终端管理与精准营销提供可靠数据支撑。

结语：

全球跃升：从本土王者到国际舞台的价值认可

Brand Finance的评估体系涵盖品牌强度指数（BSI）、财务表现与市场竞争力等核心维度，基于对联合国193个成员国的深入调研，被视为衡量全球软饮料品牌价值的黄金标准。首次跻身Brand Finance全球软饮料品牌价值前十，对东鹏饮料而言具有里程碑意义。截止至2024年底，东鹏饮料已将产品出口至越南、马来西亚、美国等25个国家和地区，重点加快在东南亚市场的布局步伐。海南生产基地的建设，正是国际化布局的关键落子。该基地计划2027年投产，将成为辐射东南亚市场的桥头堡。站在Brand Finance全球十强的坐标上，东鹏饮料的征程已经跨越区域市场的边界，其拳头产品东鹏特饮正朝着“代表中国能量饮料走向世界”的新目标进发。